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調(diào)查和預(yù)測苗木市場

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來源：作者：發(fā)布時間：2013-07-21 11:30

    “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，園林苗圃要在激烈的競爭中求生存、謀發(fā)展、獲效益，就必須調(diào)查和預(yù)測苗木市場，以準(zhǔn)確把握苗木市場的需求和變化，做到“知己知被，百戰(zhàn)不殆”。
1．苗木市場調(diào)查
苗木市場調(diào)查即運用科學(xué)的方法和手段，系統(tǒng)地、有目的地收集、分析和研究有關(guān)市場對苗木的產(chǎn)、供、需的數(shù)據(jù)和資料，并依據(jù)其如實反映的市場情況，提出結(jié)論和建議，作為苗木營銷決策的依據(jù)。
    1)苗木市場調(diào)查的主要內(nèi)容
    (1)市場環(huán)境調(diào)查
    主要指對市場環(huán)境的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的調(diào)查。
    (2)市場需求調(diào)查
    主要調(diào)查市場對某類苗木的最大和最小需求量，現(xiàn)有和潛在的需求量，不同地1良機(jī)和銷售潛力等。
    (3)消費者和消費行為調(diào)查
    主要包括消費水平、消勢習(xí)慣等。
    (4)苗木產(chǎn)品調(diào)查
    主要調(diào)查消費者對苗木質(zhì)量、規(guī)格、性能等方面的評價反映。
    (5)價格調(diào)查價等。
    (6)競爭對手調(diào)查

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    主要調(diào)查競爭對手的數(shù)造特性分析等。
分布及其基本情況；競爭對手的競爭能為；競爭對手的苗木除上述調(diào)查內(nèi)容外，還有銷售渠道調(diào)查、銷售推廣調(diào)查以及技術(shù)發(fā)展調(diào)查等
2)苗木市場調(diào)查的方法
(1)詢問法
根據(jù)調(diào)查事項，采用走訪、書信、電話和網(wǎng)絡(luò)等方式，獲取相關(guān)的信息。
(2)觀察法
調(diào)查者依據(jù)調(diào)查事項直接到苗圃或苗木市場現(xiàn)場進(jìn)行觀察，或用儀器進(jìn)行記錄、拍攝以搜集所需資料的方法。
    (3)實驗法
    從影響產(chǎn)品的各種因素中，選出某些因素，將它置于一定條件下，進(jìn)行小規(guī)模實驗，然后對其結(jié)果進(jìn)行分析研究，決定產(chǎn)品是否值得大批量生產(chǎn)。例如，某苗圃向市場投入少量萊苗木新品種，進(jìn)行實驗銷售，視其實驗結(jié)果決定生產(chǎn)規(guī)模，就屬于這一調(diào)查方法。
    苗木市場預(yù)測是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，運用科學(xué)的方法，對苗木的供求趨勢、影響因素和變化狀態(tài)做出推斷和估汁。這對園林苗圃的市場營銷活動起著重要的作用。
    1)預(yù)測程序
    (1)準(zhǔn)備階段
    主要包括明確預(yù)測的目的和要求，確定預(yù)測項目和內(nèi)容，擬定調(diào)查提綱，選擇預(yù)測方法，規(guī)定調(diào)查時間和范圍等。

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    (2)預(yù)測階段
    主要包括實地市場調(diào)查行定性、定量、定時分析。
    (3)評價和檢驗階段
開展市場研究、分析市場變化規(guī)律，對市場進(jìn)
    對各種預(yù)測結(jié)果進(jìn)行綜合分析、判斷、跟蹤觀察，遏有新的情況及時修訂預(yù)測值測誤差，分析產(chǎn)生的原因等。
    2)預(yù)測方法
    市場預(yù)測方法主要分為兩類，即定量預(yù)測和定性預(yù)測。定量預(yù)測是運用數(shù)學(xué)手段進(jìn)行預(yù)測的方法，它適用于那些可以進(jìn)行定量分析的事物。定性預(yù)測則主要借助于調(diào)查、了解、直觀分析等手段，對事物的未來發(fā)展做出預(yù)測。定性預(yù)測的結(jié)果取決于人們的經(jīng)驗分析，因而不易提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但是苗木市場預(yù)測實際上總是受到諸如經(jīng)濟(jì)形勢、政府政策、用戶心理、時尚愛好等許多非定量因素變動的影響，而這種影響，一般很難用定量的方法來描述，
所以，定性預(yù)測方法仍不失為一類有用的方法。
    常用的定性預(yù)測方法有以下兩種。
    (1)集合意見法
    將有關(guān)人員和專家商討市場趨勢的看法集中起來，預(yù)測市場變化的方法，稱集合意見法。它通常采用座談、詢問等形式搜集有關(guān)市場資料。 999中國苗木網(wǎng),999miaomu.com
    (2)市場綜合調(diào)查法
    它是依據(jù)多方面有關(guān)市場的綜合資料，進(jìn)行分析研究，推斷未來市場趨勢的方法料多數(shù)是通過典型調(diào)查、抽樣調(diào)查、專題調(diào)查等手段獲得的。http://www.cx987.cn/

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